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內蒙古呼和浩特市賽罕區鄂 爾多斯東大街銀聯大廈13層【項目介紹】
互聯網+城市可再生資源智能分類回收處理系統
1、公司是智能設備和工業自動化設備的供應商，主要提供城市生活垃圾智能分類回收處理系統、智慧環衛管理系統。在嵌入式系統設計、智能硬件設備設計制造、信息化軟件平臺研發、手機APP研發、方案集成、實施交付、項目全過程管理、售后專業服務等領域擁有豐富經驗。
2、公司擁有專業化的研發團隊，與北京理工大學自動化學院院長夏元清教授、首都師范大學信息工程學院科研副院長尚媛園教授以及中科院微電子所的幾位研究員、八位博士（兩位博導）、三位碩士形成合作，并取得了整套系統自主知識產權。目前專利7項，軟著10項，著作權3項，商標2個。公司下設智慧環衛研究中心、生活垃圾分類模擬實驗室、信息化中心和商務中心。
3、公司研發的智慧管理平臺、智慧環衛管理系統，實現了從垃圾投放→垃圾桶→清運→垃圾處理廠整體可控。規范了司機操作，實現了減員增效，提升管理效果。
【項目路演視頻】
依托深交所創新創業投融資服務平臺——燧石星火V-Next進行項目發布，向全國的專業投資機構進行推介，以經濟、高效、透明的方式促進投融資信息對接，打造永不落幕的路演平臺。
注：平臺登陸/注冊僅對專業股權投資機構及上市公司開放，請符合條件的投資人進行注冊登錄。
無法查看路演視頻的投資人可通過以下方式查看項目詳情。
【項目商業計劃書】
【路演問答】
提問1： 2020年銷售收入的構成比例？多少是軟件系統？多少是環衛服務？多少是硬件設備？多少是解決方案收入？
回答：2020年收入377萬余元，軟件系統占比25%，主要是管理平臺的服務費；硬件部分占比60%，主要是涉及到相關功能部件的銷售；售后服務及整體解決方案占15%。
提問2：主營業務是什么？未來發展方向是哪方面主營？
回答：主營業務是互聯網+城市可再生資源智能分類回收處理系統和智慧環衛管理系統，公司現有產品已能做到居民將垃圾投放——垃圾桶——清運——垃圾處理廠。未來發展方向將繼續升級完善現有產品，主要參與垃圾分類末端處理。
提問3：看到公司主要客戶為to G端的客戶，產品研發和設計也是圍繞政府方需求而進行的，公司有沒有考慮在垃圾智能分類方面有to C端的產品開發，創造出不依賴于政府付費的盈利模式？
回答：現有產品一般都是對政府部門或環衛公司，對于一般客戶市場需求并不大。
提問4：垃圾分類回收目前有哪些成功案例？
回答：垃圾分類及智慧環衛成功案例分別在鄂爾多斯市東勝區、達拉特旗以及伊金霍洛旗等地區。
提問5：垃圾分類、回收智能化未來市場非常大，行業發展前景非常好。公司是要替換掉現有環衛公司還是與現有環衛公司合作？
回答：公司將繼續與現有環衛局或環衛公司合作，從2017年至今一直承接鄂爾多斯高新技術園區、云計算園區及拓展園區的環衛工作。
提問6：前3個月1萬多收入的主要原因是什么？
回答：主要原因是公司產品的服務費為每運行一年結算一次。
提問7：短期200萬的資金需求主要用途是什么，設備研發還是市場拓展？
回答：主要用于產品的升級，尤其是垃圾分類末端處理的研發。
提問8：設備的投放全部由加盟商或者合作伙伴承擔？如何分配利益？
回答：針對加盟商有三種模式：一是公司給加盟商底價和市場指導價，中間價格區間30%，也就是加盟商的利潤在30%左右；二是公司投放設備，根據合同年限公司收取運營管理費用；三是公司整體來做，給加盟商提取20%左右的提成。
【嘉賓點評】
1.垃圾分類、再生資源回收關鍵是盈利模式，這方面可以進一步論證和討論。市場化應用，還是政府付費，或者工業領域合作。要找一個明確的突破口確認盈利模式可行。
2.從股權融資的角度，如果是以設備銷售和解決方案為主的產品結構，就不如環衛服務收費和綜合系統運維服務有資本吸引力。主要是可持續盈利能力和資本市場溢價空間的考量。
3.可以考慮和較大型的市場化環衛公司合作，承包其部分資源回收領域的業務。這樣避免政府傾向打包招投標環衛項目的大趨勢下，拿不到優質的訂單合同。
4.建議在加盟模式時需謹慎，容易出現管理風險。或者至少要選擇控股加盟企業的模式，這樣可以財務并表管理，具有控制力。傳統加盟模式在上市過程中有較大的財務合規、內控和獨立性的問題，股權投資機構不傾向于投資加盟模式的公司。
5.可考慮跟現有環衛公司合作，快速的拓展市場。
6.推出更加智能的回收設備，如按照一定的價格自動稱重回收，居民愿意把可回收的產品投放到設備中并獲得一定的收益。
7.智能垃圾分類的主要解決思路就是通過對傳統分類垃圾箱的改造，加入視覺、傳感器等智能識別系統，來識別人們投放的垃圾。比如Oscar，可以通過AI攝像頭識別物品，并提示如何正確投放。國內垃圾回收采用同樣類似的思路，但現實中有很多問題，比如垃圾一般都是混裝，現場進行拆分投放的效率很低，試用可以，但長期堅持使用，現場時間成本過高。同樣，經過混裝處理的垃圾很容易出現交叉污染，導致AI系統識別障礙，最終也可能會導致不能識別，而增加人工分揀的成本，達不到效果。
8.垃圾分類回收是一個有廣闊前景的朝陽產業，基于智能化控制分類的系統，解決了垃圾分類的很多痛點，尤其是需要提供居民用戶分類的盲區的指引服務，公司目前營收較低，處在產品研發升級和市場開發階段，收入和利潤尚不夠穩定，此階段需要引入的是風險投資人，能夠與公司共擔風險，尤其是在行業內有一定資源積累的投資人。
對本項目感興趣的投資人可以通過以下方式聯系工作人員：
電話：17614831926
微信號：beifeng2013
【服務流程】
一、報名與審核：股交中心掛牌企業即可申請，掃描文章末尾二維碼參與活動，報名后由工作人員進行審核。
二、審核通過，股交中心專員提供項目路演輔導培訓。
三、股交中心組織路演排練和錄制。
四、股交中心安排項目推廣、投資意向征集，依據反饋情況進一步匹配線下項目路演。
五、路演后，協助有意向的投融資雙方深入溝通。
